莱茵阳光销售总监齐伟：专注德国制造 战略推进O2O

莱茵阳光是隶属于德国柯诺木业集团旗下的地板品牌，该集团企业成立至今已拥有117年的发展历史。深厚的岁月沉淀铸就了其专注、专业的品质，莱茵阳光地板也秉持了这样一份态度，在产品的制造上一直以德国先进制造技术引领生产，以高标准检测体系贯穿始终。

高标准严要求 紧跟国际产品新潮流

莱茵阳光地板是怎么样的一个企业？首先请跟网友们简单介绍一下我们莱茵阳光这个品牌。

莱茵阳光销售总监齐伟：莱茵阳光地板隶属于德国柯诺木业集团。柯诺始创于1897年，至今已有117年历史，在全球40多个国家拥有生产和研发基地。市场中每三块地板就有一款来自于德国柯诺，可以说占有率是相当高的。

目前柯诺在中国有两家地板生产基地，北京和江苏丹阳。北京的工厂设在南三环和四环之间，你要知道北京五环之内是没有工厂的，而莱茵阳光工厂能选得这样优越的位置是足以证明其环保是非常达标的。莱茵阳光地板品牌成立于2005年，很快将迎来10年的发展周期，以上就是对柯诺和莱茵阳光的一个简单介绍。

莱茵阳光地板发展至今，先后荣获了“地板十佳品牌”“地板杰出贡献奖”等各种荣誉，这是市场和消费者对莱茵阳光的一种认可和肯定。那么，莱茵阳光是凭借哪些突出的优势一直走在市场的前列呢？

莱茵阳光销售总监齐伟：总结起来应该具备以下几个优势：1、企业文化优势。莱茵阳光一直关注产品品质与服务，我们生产的产品是与欧洲同步的（比如产品花色），能够让中国消费者第一时间感知世界的潮流。2、企业全球化的战略。在战略的引领下以及资源合理配置下带来了产品突出的性价比优势。3、德国精工制造优势。前沿的制造技术能够让我们的产品达到很高的水准（特别是魔幻系列产品，花色与欧洲同步，纹理十分逼真）。同时，整个工艺严格遵循格力斯顿检测标准，这是地板行业的最高等级的标准。

说到地板就不得不提环保的问题，市场上仍然有那么一些不达标的地板产品，这里我想替消费者问一句，地板的不环保的因素主要来自哪里？又该如何警惕买到非环保的地板产品？

莱茵阳光销售总监齐伟：地板最核心的部分在于基材，基材检测指标占到地板品质的70%。在地板行业有这样么一句话：好地板得具备好良“芯”。国内很多地板厂商不具备自己的基材厂，基材大多是外购的；而莱茵阳光拥有自己的基材厂即柯诺基材，从源头上对地板各方面性能指标把控得比较精准。

从1993年开始，莱茵阳光就有了自己的EO地板。柯诺莱茵阳光其实有4EO：1、柯诺是EO技术的发明者；2、柯诺是EO技术专利的拥有者；3、柯诺基材达到EO；4、地板生产的EO产品。

说到甲醛，其实甲醛是无处不在的，但这并不可怕。莱茵阳光的地板产品拿到国家权威机构检测会显示甲醛未测出。这是因为我们的产品甲醛含量完全在其检测设备的灵敏度之下。但是只能说明甲醛含量低到微乎其微，不并意味着为零。国家标准中的E0要求为低于0.5的标准，我们的产品都保证在0.1~0.2，远远小于0.5。

柯诺莱茵阳光地板销售总监齐伟

创新谋变 紧随市场渠道新动向

社会在变革，渠道也在创新。面对新兴的互联网营销环境，莱茵阳光是如何看待电子商务这个趋势的？

莱茵阳光销售总监齐伟：市场变化日新月异，这次来齐家网了解到O2O的模式，这种模式具备很强的市场前瞻性，值得柯诺莱茵阳光以战略的高度予以重视和配合。

您是什么时候开始关注电商的？

莱茵阳光销售总监齐伟：2005年的时候就已经开始关注，同时也是同关注齐家开始的。当时市场中团购的形式比较多，也良莠不齐，方向不清晰。而经过近十年的发展，现在的齐家网完全是鹤立鸡群，绝对是家居建材领域的NO1。前段时间和齐家网总裁邓华金以及副总裁于凤雷接触交流了很多，感受到齐家网的成功主要来源于两个方面：1、老板的战略，对市场的洞见和洞察力。2、人才储备，齐家网的员工都非常优秀和敬业。这两点锻造了齐家网在互联网行业的核心竞争力。

您个人是如何看待电商这一现象和趋势的？又如何评价O2O运营模式？

莱茵阳光销售总监齐伟：很多平台都在做电商，我们也关注和分析了包括天猫和京东在内的不同电商平台。天猫对于我们公司来讲，与他的合作比较困难难，这并不是认为天猫不好，它与齐家网不一样的是，与天猫合作需要组建专业的网络营销团队，而齐家网本身有运营团队，会带领企业一起做。

另外一点就是莱茵阳光地板属于建材，是耐用品而不是快速消费品，更适合选择齐家网这样的专注家居建材类垂直电商网站。莱茵阳光一直坚持做一个领域的专业化制造，这一点上也与齐家网相似，这也是促成我们合作的动因。

最后，依然回到产品方面，这也是广大网友最关心的话题。今后莱茵阳光将会为我们的齐家网友带来哪些新产品、或是优惠政策，以及更好的服务呢？

莱茵阳光销售总监齐伟：未来几年与齐家网的合作都是战略层面的合作。齐家网预计在全国开设100家O2O线下体验店，这样的目标和气魄是对企业有很大的吸引力。今后，我们会继续加强合作，齐家网走到哪里，柯诺莱茵阳光会密切配合到哪里。无论是在设计研发还是产品价格方面都要进行深度的合作，拿出最好的产品最优惠的价格给予消费者，也会将更多德国原汁原味的产品让利给消费者。